יעוץ וליווי מחלקת מכירות של מותגי יוקרה
שוק מותגי היוקרה בישראל מציב אתגר ייחודי בפני בעלי חנויות ומנהלי מכירות: מצד אחד, הציפייה לשמר את המהות האלגנטית, הנחשקת והבלעדית של המותג ומנגד, ההתמודדות עם קהל ישראלי דעתן, חשוף למידע, שוק תחרותי ולעיתים גם תובעני, שמחפש את חוויית המותג אבל במחיר של מבצע. בפני מנהלי החנויות עומדים מספר אתגרים יומיומיים בינהם: שמירה על חוויית […]
מדריך פעולות לביצוע בעסק לפני הקמה של מערך מכירות מקצועי
כאשר יוצרים מערך מכירות מקצועי בארגון (כולל מוקד מכירות), חשוב לדעת שהדבר דומה מבחינת התשתית לתהליך המכירה בעסק קטן אבל נדרשת אדפטציה מתאימה. בשני המקרים יש להבין מהו המוצר/סל המוצרים, מי קהל היעד, איפה נקודת המפגש עם קהל היעד ומה מסע הלקוח האידיאלי מבחינתנו לסגירת עסקה, אבל כאמור בארגון הכל שונה. יוכי דוד מחברת Move […]