קטגוריה: מכירה חכמה

לשאול כדי להבין, לא כדי למכור: הסוד לשיחת מכירה מנצחת

סיפור מהשטח: לפני כמה שנים ליוויתי סדנה לצוות מכירות של חברה טכנולוגית. אחד אנשי המכירות הוותיקים שיתף: "אני מרגיש שאני שואל את כל השאלות הנכונות – ועדיין בסוף הלקוח אומר 'תן לי לחשוב על זה'… אין מה לעשות, זה השוק הישראלי, לקוחות ישראלים לא אוהבים לקנות בשיחה הראשונה הם חייבים לבדוק לפני…". בואו נודה באמת, […]

מעקב מכירות – איך מנהלים את זה יעיל?

כולם כבר יודעים שכל עסק חייב למכור את השירותים והמוצרים שלו כדי להתקיים, אבל עדיין לא כולם יודעים שלבצע מכירות זה לא נוקאאוט או בעברית "זבנג וגמרנו".  למעשה, מדובר באסטרטגיה ארוכת טווח כחלק מניהול של קצב מכירות, אבל אליה וקוץ בה – אסטרטגיה מעצם קיומה היא קבועה ומתוכננת, אבל מכירה היא אמנות שמותאמת לכל לקוח […]

נקודות קריטיות בהדרכת נציגי מכירות טלפוניות

"איזו ארץ איטית! כאן, לעומת זאת, עלייך לרוץ הכי מהר שאת יכולה, כדי להישאר באותו המקום. אם את רוצה להגיע למקום אחר, את צריכה לרוץ לפחות פי שניים יותר מהר." הייתם מאמינים שהטקסט הזה מתוך הספר "עליסה בארץ הפלאות" נכתב במאה ה-19 ולא היום? למרות שעברו כ-150 שנה מאז שהספר נכתב, אני חושבת שהמשפט הזה […]

מחשבון קצב מכירות

מחשבון קצב המכירות נועד לעזור לך לתכנן ולהשיג את היעדים החודשיים שלך במכירות בצורה פשוטה ומדויקת. באמצעות הכנסת הנתונים הנדרשים, המחשבון יחשב עבורך את היעד היומי שצריך להשיג כדי לעמוד ביעד החודשי שלך. המחשבון מתאים מאוד לעסקים קיימים שכבר חווים יציבות ויכולים להעריך בצורה טובה את ההכנסות הצפויות. בעל עסק חדש, צור איתי קשר לאפיון […]

5 טיפים להגדלת הכנסות ממכירות

כמנהלים, אנחנו במסע מתמיד לפתח דרכים חדשות להגדיל את ההכנסות ולשמור על צמיחה בעסק. ומצד שני, על אף שהיעד הסופי ברור לנו, לא תמיד קל להבין איך לסלול את הדרך לשם. לאורך התהליכים שהובלתי ב-Move, למדתי ממקור ראשון שלעתים קרובות שיפור מכירות לא תלוי רק בהשקעה גבוהה יותר במכירות או הגברת המאמצים. כדי לוודא שהמאמצים […]

3 עמודי היסוד למערך מכירות עוצמתי

אלו מאיתנו שכבר מנהלים עסק יותר מיום או יומיים כבר מודעים לעובדה הזו – מכירות הן הלב הפועם של העסק. היכולת להקים מערך מכירות יעיל וחכם תקבע במידה רבה עד כמה העסק שלנו ישגשג במציאות המשתנה ללא הרף. המשימה הזו, אמנם, מורכבת משנראה במבט ראשון אז כדי שבאמת נוכל למכור יותר ולשמר מדדי ביצועים איכותיים, […]