ייעוץ וליווי מכירות לחנויות ומותגי שיער, פאות וצבע
עולם השיער, הכולל בתוכו את תעשיית הפאות, צבעי השיער המקצועיים ומוצרי העיצוב (סטיילינג), הוא אחד התחומים הרגשיים והוויזואליים ביותר בענף הביוטי. עבור בעלי חנויות למוצרי מספרה, יבואני פאות או משווקים של מותגי צבע, התחרות היא אינסופית והמדפים עמוסים באפשרויות מפתות וצבעוניות שעלולות לבלבל כל לקוח או מעצב שיער. האתגר הגדול שלכם כבעלי עסקים בתחום הוא […]
הקמת מערך מכירות מנצח לחברות מכשור אסתטי וקוסמטי
שוק האסתטיקה הרפואית והקוסמטיקה המתקדמת הוא אחת הזירות התחרותיות והדינמיות ביותר כיום, כאשר טכנולוגיות חדשות של לייזר, מכשירי מיצוק, אנטי-אייג'ינג ועיסוי נכנסות לשוק בקצב מסחרר. עבור חברות המשווקות מכשור זה לקליניקות, מכוני יופי ורופאים, האתגר הוא כפול ומורכב, שכן הלקוחות אינם מחפשים רק מפרט טכני מרשים, אלא הבטחה לתוצאות קליניות, בטיחות מוחלטת והחזר השקעה כלכלי […]
רגע לפני שאתם סופרים את הכסף: האם בדקתם את הערך שמאחורי המכירה?!
בעולם של ניהול מכירות, הנטייה הטבעית היא להסתכל על התוצאה הסופית – כמה עסקאות נסגרו, כמה פגישות נקבעו, כמה כסף נכנס לקופה. רוב הארגונים בונים את מערך התגמול שלהם על בסיס המדדים הכמותיים הללו, מתוך הנחה פשוטה: יותר תוצאות שווה יותר כסף. אולם, מנהלי מכירות מקצועיים מבינים שניהול המבוסס על כמות בלבד הוא ניהול "עיוור". […]
המכירות של המחר: איך רותמים את דור ה-Z לעבודה במכירות?
בעולם המכירות המודרני, מנהלים רבים מוצאים את עצמם מול דילמה ניהולית מורכבת: מצד אחד, נציגים צעירים שמגיעים עם ביטחון עצמי גבוה, אומץ וסגנון שיחה ייחודי. מצד שני, חוסר יציבות, קושי להיצמד למסגרות ותחושה שהם "טורפים את העולם" אבל לא תמיד לפי הכללים והסטנדרטים של הארגון. כדי לגשר על הפער הזה סדנת מכירות כבר לא יכולה […]
ייעוץ וליווי מכירות לחברות וחנויות ציוד רפואי ביתי
שוק הציוד הרפואי והשיקומי הוא זירה רגישה ומורכבת במיוחד והמבחר הטכני של עזרים, מכשירים ופתרונות ניידות הופך את הלקוחות למבולבלים. בתור בעלי עסקים אתם יודעים שהמפתח להגדלת המכירות והרווחיות טמון בניהול תהליכי מכירה אמפתיים, מקצועיים ומעוררי אמון, כך שלא די במוצרים איכותיים או במותגים מובילים כדי להצליח מול המתחרים. חברות לציוד רפואי ביתי מתמודדות עם […]
ייעוץ וליווי מכירות לחנויות קוסמטיקה ובישום
שוק הביוטי והקוסמטיקה הוא זירה תחרותית במיוחד. המבחר האינסופי של מותגים, ניחוחות ומרכיבים הופך את חווית הקנייה בחנות שלכם למאתגרת עבור הלקוחה. בתור בעלי עסקים אתם יודעים היטב שהמפתח להגדלת סל הקניה טמון בניהול תהליכי מכירה רגישים, חווייתיים ומקצועיים ושלא די במותגים מבוקשים או במוצרי איפור טרנדיים כדי להצליח. אצלכם הלקוחה רק "מנסה טסטר" ולא […]
מתי עסק צריך ליווי עסקי ולמה התשובה היא: תמיד?!
אחת השאלות המרכזיות שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו היא: מתי נכון להכניס ליווי מקצועי? האם כשהעסק חווה הצלחה גדולה וצריך להבטיח את היציבות? האם בנקודת מפנה, בעת השקת שירות חדש או שינוי אסטרטגי? או דווקא כאשר יש ירידה בביצועים? האמת פשוטה היא: כל התשובות נכונות. ליווי עסקי הוא לא סימן למצוקה אלא כלי […]
כתיבת תוכנית עבודה עסקית: המצפן הניהולי שכל ארגון חייב לעצמו
למה כתיבת תוכנית עבודה עסקית היא אחד הכלים החשובים ביותר לכל מנהל שרוצה להוביל תוצאות? בעולם עסקי דינמי, תחרותי ורווי שינויים, כתיבת תוכנית עבודה עסקית היא לא פרוצדורה טכנית ולא מסמך שנתי מחייב “בשביל הסדר”. התוכנית העסקית היא מערכת ניווט מלאה שמאפשרת למנהלים להוביל את הארגון קדימה בביטחון, תוך שמירה על קו אסטרטגי ברור העובר […]
יעוץ וליווי מכירות לחנויות ציוד אודיו, סטריאו ורמקולים
שוק האודיו הוא זירה דינמית ומשתנה, והמבחר האינסופי של המוצרים הופך את חווית הקנייה בחנות שלכם למשימה מורכבת. בתור אנשי מקצוע, אתם מבינים היטב: לא די במוצרי אודיו מעולים כדי להצליח. המפתח להגדלת הרווחים טמון בניהול תהליכי מכירות מלוטשים, ברורים ויעילים. האם זה המצב גם אצלכם? הפער בין המוצר המדהים שלכם לבין הרגע שבו הקונה […]
יעוץ מכירות לחנויות ורשתות טלפונים סלולריים ואביזרים
ענף הסלולר הוא אחד השווקים התחרותיים ביותר בישראל. לקוחות מגיעים מוצפים במידע, ההצעות דומות והמעבר בין חנויות קל ומהיר. כבעלי חנויות או רשתות אתם יודעים שהצלחת העסק אינה תלויה רק במחירים ובמבצעים, אלא בעיקר ביכולת לנהל תהליך מכירה מקצועי, ברור ויעיל. כאן נכנסת לתמונה יוכי דוד – יועצת תהליכי מכירה ועבודה בחנויות קמעונאיות עם התמחות […]