המכירות של המחר: איך רותמים את דור ה-Z לעבודה במכירות?
בעולם המכירות המודרני, מנהלים רבים מוצאים את עצמם מול דילמה ניהולית מורכבת: מצד אחד, נציגים צעירים שמגיעים עם ביטחון עצמי גבוה, אומץ וסגנון שיחה ייחודי. מצד שני, חוסר יציבות, קושי להיצמד למסגרות ותחושה שהם "טורפים את העולם" אבל לא תמיד לפי הכללים והסטנדרטים של הארגון. כדי לגשר על הפער הזה סדנת מכירות כבר לא יכולה […]
ייעוץ וליווי מכירות לחברות וחנויות ציוד רפואי ביתי
שוק הציוד הרפואי והשיקומי הוא זירה רגישה ומורכבת במיוחד והמבחר הטכני של עזרים, מכשירים ופתרונות ניידות הופך את הלקוחות למבולבלים. בתור בעלי עסקים אתם יודעים שהמפתח להגדלת המכירות והרווחיות טמון בניהול תהליכי מכירה אמפתיים, מקצועיים ומעוררי אמון, כך שלא די במוצרים איכותיים או במותגים מובילים כדי להצליח מול המתחרים. חברות לציוד רפואי ביתי מתמודדות עם […]
ייעוץ וליווי מכירות לחנויות קוסמטיקה ובישום
שוק הביוטי והקוסמטיקה הוא זירה תחרותית במיוחד. המבחר האינסופי של מותגים, ניחוחות ומרכיבים הופך את חווית הקנייה בחנות שלכם למאתגרת עבור הלקוחה. בתור בעלי עסקים אתם יודעים היטב שהמפתח להגדלת סל הקניה טמון בניהול תהליכי מכירה רגישים, חווייתיים ומקצועיים ושלא די במותגים מבוקשים או במוצרי איפור טרנדיים כדי להצליח. אצלכם הלקוחה רק "מנסה טסטר" ולא […]
מתי עסק צריך ליווי עסקי ולמה התשובה היא: תמיד?!
אחת השאלות המרכזיות שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו היא: מתי נכון להכניס ליווי מקצועי? האם כשהעסק חווה הצלחה גדולה וצריך להבטיח את היציבות? האם בנקודת מפנה, בעת השקת שירות חדש או שינוי אסטרטגי? או דווקא כאשר יש ירידה בביצועים? האמת פשוטה היא: כל התשובות נכונות. ליווי עסקי הוא לא סימן למצוקה אלא כלי […]
כתיבת תוכנית עבודה עסקית: המצפן הניהולי שכל ארגון חייב לעצמו
למה כתיבת תוכנית עבודה עסקית היא אחד הכלים החשובים ביותר לכל מנהל שרוצה להוביל תוצאות? בעולם עסקי דינמי, תחרותי ורווי שינויים, כתיבת תוכנית עבודה עסקית היא לא פרוצדורה טכנית ולא מסמך שנתי מחייב “בשביל הסדר”. התוכנית העסקית היא מערכת ניווט מלאה שמאפשרת למנהלים להוביל את הארגון קדימה בביטחון, תוך שמירה על קו אסטרטגי ברור העובר […]
יעוץ וליווי מכירות לחנויות ציוד אודיו, סטריאו ורמקולים
שוק האודיו הוא זירה דינמית ומשתנה, והמבחר האינסופי של המוצרים הופך את חווית הקנייה בחנות שלכם למשימה מורכבת. בתור אנשי מקצוע, אתם מבינים היטב: לא די במוצרי אודיו מעולים כדי להצליח. המפתח להגדלת הרווחים טמון בניהול תהליכי מכירות מלוטשים, ברורים ויעילים. האם זה המצב גם אצלכם? הפער בין המוצר המדהים שלכם לבין הרגע שבו הקונה […]
יעוץ מכירות לחנויות ורשתות טלפונים סלולריים ואביזרים
ענף הסלולר הוא אחד השווקים התחרותיים ביותר בישראל. לקוחות מגיעים מוצפים במידע, ההצעות דומות והמעבר בין חנויות קל ומהיר. כבעלי חנויות או רשתות אתם יודעים שהצלחת העסק אינה תלויה רק במחירים ובמבצעים, אלא בעיקר ביכולת לנהל תהליך מכירה מקצועי, ברור ויעיל. כאן נכנסת לתמונה יוכי דוד – יועצת תהליכי מכירה ועבודה בחנויות קמעונאיות עם התמחות […]
יעוץ וליווי מחלקת מכירות לרשתות הנעלה וחנויות נעליים
ענף הנעליים בישראל תחרותי במיוחד. המגוון עצום, רמות המחיר משתנות וכל לקוח מגיע עם ציפיות שונות לחלוטין בין חנות ספורט, חנות אופנה, חנות נוחות או חנות יוקרה. כבעלי חנויות אתם יודעים שהצלחת העסק אינה תלויה רק בבחירה הנכונה של דגמים, אלא בעיקר ביכולת לנהל תהליך מכירה מקצועי, ברור ואחיד. כזה שיכול להגדיל את ההכנסות, לשפר […]
יעוץ וליווי מחלקת מכירות לחנויות אופטיקה
ענף האופטיקה בישראל נמצא בתחרות גבוהה עם מגוון עצום של מסגרות, עדשות, מותגים וטכנולוגיות. לקוחות מגיעים עם צרכים שונים לחלוטין: ראייה, יופי, נוחות, בריאות העיניים, התאמות מיוחדות, עדשות מולטיפוקל וגם עדשות מגע אסתטיות. כבעלי חנויות אתם יודעים שהצלחת העסק אינה תלויה רק במלאי איכותי, אלא בעיקר ביכולת לנהל תהליך מכירה מקצועי, ברור ואחיד שגורם לעסק […]
יעוץ וליווי מחלקת מכירות של מותגי יוקרה
שוק מותגי היוקרה בישראל מציב אתגר ייחודי בפני בעלי חנויות ומנהלי מכירות: מצד אחד, הציפייה לשמר את המהות האלגנטית, הנחשקת והבלעדית של המותג ומנגד, ההתמודדות עם קהל ישראלי דעתן, חשוף למידע, שוק תחרותי ולעיתים גם תובעני, שמחפש את חוויית המותג אבל במחיר של מבצע. בפני מנהלי החנויות עומדים מספר אתגרים יומיומיים בינהם: שמירה על חוויית […]