מחבר: כתבנית

מנהל מוצלח: האם זה כישרון מולד או הכשרה טובה?

מילת המפתח בעולם העסקים המודרני היא 'תנועה'. הכל משתנה כל הזמן ומהר. לפעמים נדמה שהמציאות העסקית הגלובלית פועלת כמו המשל שעומד בבסיס תיאוריית הכאוס על משק כנפי הפרפר בקצה אחד של העולם שמחולל תגובת שרשרת בעלת השלכות בקצה אחר שלו. עסק שלא יודע להגיב למציאות הדינמית המושפעת (ומשפיעה), יתקשה להרוויח ולשרוד.  מערכת העצבים של הארגון […]

הדרכת מנהלים, עד כמה היא נדרשת?

אף אחד לא נולד מנהל, גם מנכ"לים אגדיים שפרצו דרך כמו סטיב ג'ובס וביל גייטס, צמחו והתפתחו בהדרגה. בארגונים ועסקים מודרניים שכבת ההנהלה, היא השכבה הקריטית שמגדירה את האופן בו החברה מתנהלת. מכאן, האופן שבו המנהלים יתפקדו גם יגדיר את השורה התחתונה של העסק –  שורת הרווח.  ג'ונגל דינמי של אתגרים על השפעת מלחמת חרבות […]

5 טיפים להגדלת הכנסות ממכירות

כמנהלים, אנחנו במסע מתמיד לפתח דרכים חדשות להגדיל את ההכנסות ולשמור על צמיחה בעסק. ומצד שני, על אף שהיעד הסופי ברור לנו, לא תמיד קל להבין איך לסלול את הדרך לשם. לאורך התהליכים שהובלתי ב-Move, למדתי ממקור ראשון שלעתים קרובות שיפור מכירות לא תלוי רק בהשקעה גבוהה יותר במכירות או הגברת המאמצים. כדי לוודא שהמאמצים […]

3 עמודי היסוד למערך מכירות עוצמתי

אלו מאיתנו שכבר מנהלים עסק יותר מיום או יומיים כבר מודעים לעובדה הזו – מכירות הן הלב הפועם של העסק. היכולת להקים מערך מכירות יעיל וחכם תקבע במידה רבה עד כמה העסק שלנו ישגשג במציאות המשתנה ללא הרף. המשימה הזו, אמנם, מורכבת משנראה במבט ראשון אז כדי שבאמת נוכל למכור יותר ולשמר מדדי ביצועים איכותיים, […]

ייעוץ אישי למנהלים – 3 שיקולים בבחירת השירות

כמנהלת, התמודדתי יותר מפעם אחת בעצמי עם השאלה החשובה: "האם אני אכן מובילה את הארגון שלי בצורה הנכונה והיעילה ביותר?". לשאלה הזו, לעולם אין תשובה אחת מספקת. כולנו יודעים שהמציאות בעולם העסקים היא דינמית, גמישה ומשתנה באופן תדיר. מספיק אתגר חדש אחד, כדי לפתוח את השאלה הזו מחדש. זו הסיבה שמנהלים רבים בוחרים להסתייע בייעוץ […]